LOS PRECIOS PSICOLÓGICOS

Andábamos en SORRIMAC con NLSN cuando apareció el tema del precio:

(!!TODO A $9.990!!)

Evidentemente es claro que la cuestión cuesta 10 lucas, pero al parecer, en el inconsciente entra de otra forma. Entonces le preguntas a algún amigo: "Ta bonit@, ¿cuánto te costó?" y el Loco te dice: "nueve mil y tantos", y ahí cachai que la estrategia les funciona, osea, realmente crees que el artículo no valía diez lucas. Claro, distinto sería decir: "Me costó diez lucas menos un frugelé", que es la distancia que hay entre el precio psicológico y el precio real.

Y hablando de frugelés y otros dulces, recuerdo que a veces en los negocios chicos era frecuente notar la ausencia de las moneditas chicas, y entonces ¿que aparecía ahí?... la pastilla (de a $1, de $5 de a $10, qué importa), resulta que ahí la pastillita era el vuelto, osea, un sustituto del dinero (No como ahora, que esas moneditas son bien destinadas a la beneficencia... (?)... bueno de que alguien se beneficia..alguien se beneficia). En fin, el tema es que te daban de vuelto pastillas en vez de monedas (bien por Ambrosoli), lo malo es que no te permitían volver a comprar con ellas (es verdad... yo lo intenté).

Finalmente, creo que entre tanto precio "casi-casi", y esa frasesita "¿donaría los dos pesos a ...?" termino por aceptar que ese pequeño margen que distancia el precio real del precio psicológico, como se diría en buen chileno, "pasa pa' entro" y me pregunto: No sería quizás una buena estrategia comercial que los precios en vez de ser del tipo $999, fueran del tipo $1001, $10010, etc. y que el vuelto sea el mismo para creer aunque sea por una vez que "AHORA ES UNO EL QUE SE ESTÁ CAGANDO A LA EMPRESA".

Ah?